7月18-19日，空间研习社《商办空间招商特训营》暨写字楼、园区、街区招商痛点解决方案研讨班在上海阿拉城如期举行，这是空间研习社举行的第31期特训营。
本次特训营，围绕写字楼、园区、街区当前最大的痛点——招商展开。在写字楼空置普遍居高不下的当下，南京悦星球如何做到在短时间内入住率达到90%以上？此次特训营上，悦星球产业共生体创始人范永旺首次解析了“产业共生体”的招商新模式。
以下内容来自范永旺的分享（有删减）：
∆悦星球产业共生体创始人 范永旺分享
NO.1 存量时代下，商办楼宇的趋势分析
“在存量时代下，商办楼宇已经进入数字经济时代，而数字经济时代，核心的生产要素是数据和网络，十四五期间，推动产业和社会的数字化，将成为整个经济社会发展的必然趋势。
数字技术的本质，是计算能力的提升，带来系统支撑能力的提升；而数字经济的本质：通过数字技术加经济活动，提升效率，降低成本。
在数字经济背景下，产业的组织方式由传统的分工演化为网络化平台分工，经济活动从竞争转向共赢共生的生态化机制。产业平台，成为配置和协调资源的基本单位。
而未来办公地产的发展趋势是，具有产业属性的商办地产，将成为天然的赋能中心，每个数宇都是一个产业生态，每一个园区都是一个产业集群。”
NO.2 为什么要做产业主题招商？
悦星球，作为产业共生体的开创者、领跑者，完整串连了企业、政府、资产持有方、资产运营方、企业员工、合作伙伴六方的价值，形成了产生业态价值共生的模型。
以产业+资本+空间+内容+生态助力企业全生命周期发展，通过产业研究、产业招商、产业运营、产业投资、产业生态构建产业共生体，打造产业生态集群、企业科创森林。
与此同时，悦星球还首创5力赋能模型，通过资本牵引力、政策推动力、产业聚合力、企服支撑力、空间场景力，真正形成了园区闭合的生态链和服务链。
而正是这种产业价值共生的模型，最终给项目带来了多维的盈利模式，除了正常的载体的租金差、管理费、运营分成外，还有政策的招商奖励、政府补贴及税收分成；此外还有生态链的收入以及投资基金的创投收益。
NO.3 如何做产业招商？
首先是视角的转变，从传统房东视角到产业视角，从传统的空间思维到如今的赋能思维，从单一的办公属性到金融属性，从传统的渠道推广到真正的口碑推广。只有视角和思维转变了，才能真正做好产业招商。
从具体的执行层面来说，可以按照这5步方法论来执行：
首先是确定产业主题，不仅要分析外部环境，还要分析竞争对手，做好竞争对手用户的画像，分析未被满足的需求，而从找到合适的生态位。另外还要结合楼宇自身的特点，资源禀赋和发展条件；
第二是设计产品结构。不仅要结合政府产业招商的需求和客户画像的需求，这里最重要的是根据客户的情况与政府的优惠政策进行匹配，在招商之初就与政府一起确定招商政策，为客户争取最大的支持力度。
第三是导入产业政策。不同的地区甚至区域，政府的产业政策不尽相同，大体上高新企业认证、人才奖励政策、行业扶持政策、企业税收政策、科技成果转化、楼宇贡献扶持、创新载体政策等都会有不同的奖励。
第四是多维渠道招商。招商不能仅限于传统的中介渠道，而是建立自己的资源池和客户池。包含区域政府、行业协会、商会、院校、投资平台、服务机构、各大社群组织等等。根据产业规划设计企业图谱，根据企业图谱选择入驻企业。
第五是建立产业生态。就是将产业共生体中各方的需求和资源打通，让不同的组织在这个生态里，都能够获得企业成长所需的服务，而资产运营方也能实现蓄客、留客的目的。
悦星球创始人范永旺就是从参加空间研习社培训后从装修服务踏入资管运营创新行业的，如今在南京开启一个全新的产业招商模式。如果您也想在资产运营创新领域有所作为，欢迎来空间研习社与创始人陈敏面对面交流。
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