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存量时代,写字楼如何降低空置率?OVU创客星为你提供三大技巧

2020-09-15

2019年Q4季度一、二线城市甲级写字楼空置率20%以上,最高空置率高达40%,商办招商已纷纷亮起红灯。


数据来源:戴德梁行


而未来供应方面,以北上广深一线城市为例,写字楼市场供应庞大,且陆续产生新增,市场竞争越发激烈,多数一线城市已处于“租户市场”。


商办招商市场,正遭受着空置率攀升与供应量上涨的双面夹击。


传统招商渠道里,80%以中介推荐、线下推介会、客户上门为主,而在此次疫情危机里,传统招商方式基本失效,很多写字楼、园区招商工作被迫按下暂停键。这让大家深刻意识到以往所依赖的招商渠道早已无法驾驭不确定性,不管是突然的疫情,还是可能正在发生的行业巨变。


那么如何去存量,降低空置率,OVU创客星提供了几种小技巧以供参考。



Q1:如何提高曝光率?JUST DO IT


对于营销推广而言,亘古不变的是,客户在哪里,推广就应该在哪里。而如今数字经济下,信息透明化、碎片化的程度远远超出我们的想象。现在,客户会全渠道搜寻,全渠道选择和全渠道地反馈和传播。


只有搭建全渠道招商矩阵,才能增加被客户和渠道伙伴发现和选择的机会,突破当前的获客瓶颈。


地图看房,让客户更容易找到心仪的房源。


通过线上看房、VR看房版块,可以一览所有房源及信息。客户可直接查看招商房源户型朝向、面积、工位、装修、租控等详细情况,APP上还专门为招商人员与客户搭建在线沟通的平台,让客户清晰了解到房源情况的同时,还能大大的提高线下来访的转化率。


当客户有意向想线下过来看房,还可线上提前预约看房服务,极大提高找房的成功率,提高找房体验。



Q2:如何提高成单率?JUST DO IT


OVU创客星一直坚持“以人为本”的守则,坚持站在客户角度考量产品研发方向、及服务内容考虑,OVU创客星入驻企业大多是中小微企业为主,这些企业尤其是创业企业,运营成本较高,资金流却有限,所以在找房的时候,更倾向于找高性价比的办公室。OVU创客星为客户提供办公空间成本计算器功能,方便客户核算比较办公空间的使用成本,同时也提高了空间产品的曝光率。


客户需求趋势呈现出多元化和个性化的特征,在这种情况下,大数据成为了最具价值潜力的获客竞争优势,OVU创客星智慧楼宇管理系统中高效的客户管理,能将客户信息进行分类建档,清晰地反映访客户的空间面积需求,指导规划产品设计,提高签约率


还能对客户信息进行跟踪,分析所属行业刚需,有效地掌握客户需求的变化,精准地反应客户走势分析以及客户转化率。



如果客户提出退租请求,还能对退租原因进行分析,清晰的反应出客户退租原因,优化空间产品及服务,提高续租率。





Q3:如何拓展招商渠道?JUST DO IT


线上招商主页搭建好了,如果没有流量,就等于白搭。就好比线下招商接待处即使装修的再富丽堂皇,没有客户上门咨询,装了也只是白装。那么,该如何引流?


除了最基本的两微一抖,还可以在更多流媒体等平台上进行推广,搭建全渠道招商矩阵,增加被客户和渠道伙伴发现和选择的机会,通过圈层社交扩散裂变,挖掘更多潜在客户。再加上朋友圈、微信群等私域流量、渠道伙伴、老带新等方式拓客,招商获客就如虎添翼。


疫情过去,线下看房回温,此时,就可通过线下推介会、招商会等活动,将线上流量引线下,增加预约看房量。


无论招商前期或后期,都要沉淀数据进行挖掘使用或者再次使用,因为客户始终在流动着,需求也在变化。以前未能成交,而现在依然有机会。当然,如果需要实现高效地沉淀数据、挖掘数据,人工往往出错率高,无法穿透,还可以借助OVU创客星智慧楼宇管理系统实现招商数字化,提高效率。


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